Domine o seu mercado. Nós enviamos-lhe os clientes.
A IBRAN está a construir uma rede de parceiros aprovados em todo o mundo. Colocamos produção, inventário e clientes junto de parceiros que merecem esse estatuto, em territórios que protegemos. Sessenta por cento do nosso tráfego web já é internacional, e a maior parte dessa procura continua atualmente sem resposta.
Demora dois minutos. Respondemos a todas as candidaturas sérias no prazo de cinco dias úteis.
Um negócio, não uma linha de produtos
A maioria dos fabricantes oferece-lhe um preço por grosso e deseja-lhe boa sorte. Este é um modelo diferente.
Um território protegido
O seu mercado é seu. Não nomeamos um segundo parceiro às suas costas, nem vendemos diretamente no seu território contornando-o. O objetivo central deste modelo é que possa investir na criação de procura sabendo que irá capturá-la.
Colocamos clientes consigo
Esta é a parte que a maioria dos parceiros subestima. Sessenta por cento do nosso tráfego web já é internacional, proveniente de mercados que atualmente não conseguimos servir devidamente, e essa procura continua hoje sem resposta. No seu território, é encaminhada para si. Não está a construir um mercado do zero; está a dar resposta a um que já existe.
Colocamos produção consigo
Quando o volume o justifica, colocamos a produção junto de parceiros fabricantes aprovados no mercado local. A ferramenta e a especificação permanecem nossas; você opera-as segundo os nossos padrões, sob o nosso regime de qualidade. Isso elimina o frete marítimo, os direitos de importação e o prazo de entrega de doze semanas que destroem a margem no produto importado.
Um pipeline de especificação já pronto
Objetos BIM publicados segundo a Norma NBS BIM Object Standard, fichas técnicas, cláusulas de especificação, declarações de desempenho e guias de instalação. Os projetistas integram os nossos produtos nos projetos antes de alguém pedir um preço, e essa atração torna-se sua.
Uma narrativa ESG que se vende por si mesma
Todos os produtos em todas as gamas são fabricados a partir de matérias-primas recicladas, e o polímero é selecionado com base no desempenho e não na margem. Quando os empreiteiros gerais e os organismos públicos estão sob pressão real para evidenciar circularidade, esse é frequentemente o motivo pelo qual uma especificação é aprovada, em vez de ser apenas um elemento acessório.
Colocamos inventário consigo
Antes de a produção local ser justificada, colocamos stock junto de parceiros aprovados para que possa fazer orçamentos com base no que tem em armazém, e não em função de um calendário de envio. Nesta categoria, a disponibilidade ganha obra: um empreiteiro que precisa de paletes na quinta-feira não vai esperar seis semanas, independentemente do que diz a especificação.
Três tipos de parceiro
Moldadores por injeção
Com capacidade, um regime de qualidade que mereça esse nome e acesso a uma cadeia de matéria-prima reciclada. Você opera as nossas ferramentas segundo a nossa especificação e abastece a sua região.
Distribuidores e comerciantes
Já a vender para movimentos de terras, paisagismo ou obras de engenharia civil, e à procura de uma gama que mais ninguém no seu mercado pode oferecer.
Revendedores orientados por especificação
A trabalhar com arquitetos, engenheiros e empreiteiros gerais, que necessitam de objetos BIM e dados técnicos em vez de uma lista de preços e uma brochura.
Da primeira conversa à primeira palete
Fale-nos sobre o seu mercado
Onde está, o que já vende e que capacidade ou alcance tem. Cinco minutos num formulário, depois uma chamada.
Avaliamos o território em conjunto
Que procura já existe nesse território, como é a concorrência, que volume é realista no primeiro ano. Diremos se consideramos que não é viável.
Acordamos os termos e o território
Âmbito, exclusividade, volumes e suporte, por escrito. As parcerias de fabrico e as parcerias de distribuição têm formatos diferentes.
Entregamos a máquina
Ferramentas ou stock, documentação técnica, biblioteca BIM, materiais de marca, formação e o encaminhamento de contactos ativado para o seu território.
O que esperamos de um parceiro
O estatuto de parceiro aprovado é um critério, não uma formalidade. Estamos a confiar-lhe a nossa produção, o nosso inventário e os nossos clientes, e um território é exclusivo enquanto for trabalhado devidamente.
Estas são categorias orientadas por especificação. A procura constrói-se integrando os produtos em projetos, aparecendo em obra quando um empreiteiro tem uma questão, e dominando os detalhes técnicos. Isso requer um parceiro disposto a conhecer os produtos a fundo, não alguém à procura de revender rapidamente um contentor.
Os termos dependem do território, do âmbito e do nível de exclusividade, e discutimo-los abertamente assim que ambos saibamos que há compatibilidade. Se existir, a rentabilidade é genuinamente muito boa e daremos todo o nosso apoio.
Sobre que mercado devemos falar?
Diga-nos onde está e o que faz. Se houver compatibilidade, diremos isso; se não houver, também o diremos.